Esettanulmány
Web
Marketing
Marketing
Web
Marketing
Web
Web
Web
Web
Design
Elismerés
Web
Esettanulmány
Web
Elismerés
Design
Branding
Branding
Branding
Branding
Branding
Branding
Marketing
Branding
Branding
Branding
Branding
Marketing
Elismerés
Branding
Marketing
Web
Marketing
Branding

A Storybrand

A StoryBrand keretrendszer alkalmazása a landing page-ek mögött.

Esettanulmány
Web
Marketing
Marketing
Web
Marketing
Web
Web
Web
Web
Design
Elismerés
Web
Esettanulmány
Web
Elismerés
Design
Branding
Branding
Branding
Branding
Branding
Branding
Marketing
Branding
Branding
Branding
Branding
Marketing
Elismerés
Branding
Marketing
Web
Marketing
Branding

A Storybrand

A StoryBrand keretrendszer alkalmazása a landing page-ek mögött.

Esettanulmány
Web
Marketing
Marketing
Web
Marketing
Web
Web
Web
Web
Design
Elismerés
Web
Esettanulmány
Web
Elismerés
Design
Branding
Branding
Branding
Branding
Branding
Branding
Marketing
Branding
Branding
Branding
Branding
Marketing
Elismerés
Branding
Marketing
Web
Marketing
Branding

A Storybrand

A StoryBrand keretrendszer alkalmazása a landing page-ek mögött.

Fodor Kata
March 20, 2024

Bevezetés

Korábban már írtam a landing page-ről. Most hátralépnék egyet: vizsgáljuk meg tágabb értelemben is, milyen gondolati struktúra húzódhat meg egy landing page mögött. A történetmesélésnek kulcsszerepe lesz itt, hiszen ez egy olyan, évezredekkel ezelőtti metódus, amire jóformán bármit fel lehet építeni - egy weboldalt is.

Honnan indulunk?

Mindannyian úgy növünk fel, hogy történeteket hall(gat)unk. Nem csak kiskorunkban a szüleinktől, hanem később is, hallgatjuk a barátaink és az ismerőseink történeteit - ez az interperszonális kapcsolatok egyik alapköve. Miért olyan fontos alkotóeleme ez a kapcsolatainknak? Mert a történetek könnyen követhetők, könnyen vizualizálhatók, így segítenek abban, hogy minél jobban ráhangolódjunk a másikra.

A StoryBrand

Manapság ömlik ránk az online tartalom, szinte elveszünk benne. Igyekszünk minél több friss, releváns és egyedi tartalmat létrehozni, hogy a márkánk látható legyen egy olyan világban, amely túlterhelt az információktól.

Azonban rajtunk kívül mindenki más is ki akar tűnni - így az online tér egy zajos koncertteremhez vált hasonlatossá, ahol a kiabáláson kívül alig hallani konkrét üzenetet. Érzi ezt az a számtalan cég is, amely az új ügyfelek megszerzéséért küzd ebben a forgatagban - ez viszont nehezen teljesíthető feladatnak bizonyul a megfelelő eszközök hiányában. Az emberekben ugyanis olyan vállalkozások keltik fel az érdeklődést, amelyek:

  1. világosan kommunikálják, mivel foglalkoznak;
  2. elmagyarázzák, hogyan tudnak segíteni az ügyfeleknek;
  3. valamint tisztán meg tudják fogalmazni, miért érdemes náluk vásárolni.

A 7 pont

A StoryBrand pont ebben segít. A Donald Miller által létrehozott marketing- és kommunikációs keretrendszer filozófiája 7 kulcselemből áll:

  1. a hős;
  2. a probléma;
  3. az útmutató;
  4. a terv, az iránymutatás;
  5. felhívás cselekvésre;
  6. a siker titka;
  7. és a fenyegető tényező.

A mi vállalkozásunk esetében a történet hőse maga az ügyfél, akinek ugyan szüksége van valamire, de nem minden esetben tudja, mire. Vagy az is lehet, hogy tudja, de azt nem, hol keresse.

Aztán elérkezünk a problémához. Ez a gyakorlatban úgy néz ki, hogy workshopok, interjúk keretein belül felmérjük, hogy ügyfelünknek mire van szüksége valójában, és azt tisztázzuk.

Történetünk hősének ezután útmutatóra van szüksége.

Az útmutató rávezeti a hőst, mit is kell tennie ahhoz, hogy túlélje a megpróbáltatásokat. Ezen analógia mentén (optimális esetben) mi lehetünk számára maga az útmutató.

Az útmutató, amely bölcsességet, tudást ad; megosztja tapasztalatait. A mi nézőpontunkből ez lehet egy akármiféle közhely, banalitás is - a lényeg, hogy tudatosítsuk magunkban: az átadott információ az ügyfelünknek aranyat érhet.

Ezután nincs más dolgunk, mint cselekvésre inteni őt. Egy landing page esetében lehet ez egy CTA (call to action) gomb - a lényeg, hogy kimozdítsuk az ügyfelet a mozdulatlanságot jelentő komfortzónájából. Ilyenkor akár azt is kommunikálhatjuk felé, hogy a megoldás egyszerű, könnyen kivitelezhető, hiszen mi a legjobb tudásunk szerint segítjük őt.

Mindezek után pedig emlékeztetnünk kell az ügyfelet a sikerre: pontosabban arra, hogy milyenné is válna az élete, ha a jövőben is engedné, hogy a segítségére legyünk. Hogy micsoda fellendülést hoznánk neki, miféle fejlődést.

Végül, de nem utolsó sorban pedig tisztáznunk kell vele azokat a szükségleteit, amiket a vezető - jelen esetben tehát maga a cég - nélkül képtelen kielégíteni. Fel kell hívnunk rá a figyelmét, mi történhet abban az esetben, ha az üzletkötés meghiúsulna. Az eddigi tapasztalatok azt mutatják, hogy vezető nélkül a hős kevéssé meri megkockáztatni, hogy időben a megoldást jelentő útra lépjen.

Összegzés

Talán némely cégvezető teljességgel megvan bizonyosodva arról, hogy vállalkozása világos márkaüzenettel bír, ennek tükrében pedig nem tartja indokoltnak vagy szükségesnek a StoryBrand keretrendszer alkalmazását - viszont jó tudni, hogy a változásra, fejlődésre, az új módszerek alkalmazására való nyitottság sok esetben az adott üzlet felvirágoztatásának a letéteményesévé válhat.

A változásra, fejlődésre, az újra való nyitottsággal pedig végső soron a saját hősi utunkat, a saját történetünket is csak gazdagíthatjuk.

Brand munkafüzet

Töltsd le ezt az ingyenes dokumentumot, ami segít stratégiai szemlélettel átgondolni új vagy meglévő márkádat.

Töltsd le!
Download the Create your own brand e-book

Webshop guide

Ha egy új webshop indítása előtt állsz, vagy esetleg egy már meglévő webshopot szeretnél stratégiai szempontból átgondolni, szükséged van erre az útmutatóra.

Töltsd le!

Iratkozz fel hírlevelünkre!

Hetente egyszer küldünk neked egy új cikket.