Egyszerűen tisztázott USP-k – így lesznek a nagy szavakból világos üzenetek

A legtöbb vállalkozásról elmondható, hogy jó munkát végez.

A legtöbb weboldalról viszont nem.

Vagyis… nem világos, miben más, mitől különleges, és miért érdemes épp őt választani.

És itt jön a képbe a klasszikus kérdés:

Mi a USP-d? (azaz Unique Selling Proposition – az egyedi értékajánlatod.)

Egyedi értékajánlat készítése – Miért okoz ez ennyi fejfájást?

Nem azért, mert a céged ne lenne különleges.

Hanem mert nehéz úgy megfogalmazni, hogy:

• egyszerű legyen,
• ne legyen üres lózung,
• és ne hangozzon túl nagyképűnek.

A “személyre szabott megoldások”, “minőség, megbízhatóság, szakértelem” típusú mondatok jól hangzanak – de senki nem emlékszik rájuk.

Miért? Mert nem elég konkrétak. Nem kapcsolódnak valós helyzethez, problémához, eredményhez.

Ez különösen igaz akkor, amikor a weboldal szöveg írása kerül napirendre. Egy jól hangzó mondat még nem teszi emlékezetessé a weboldal tartalmait.

Mi segít ilyenkor?

Tapasztalataink szerint a legjobb USP-k nem egy nagy brainstormingból, hanem egyszerű, egymásra épülő kérdésekből születnek.

Például:

• Miben vagy más, mint a többi hasonló szolgáltató?
• Van olyan mondat, amit sok ügyfeled mond vissza neked?
• Mi az, amit szinte minden új ügyfél félreért, mielőtt veled beszél?
• Mi az, ami neked rutin, de másnak meglepően nagy segítség?

A válaszokból összeáll valami, amit az ügyfelek nyelvén is el lehet mondani. Ez a kulcs – legyen szó akár marketinges egyeztetésről, akár weboldal szövegírás folyamatról.

Íme néhány értékajánlat példa:

„Mi egyedi, gyors weboldalakat készítünk.”

→ Mi ebből a valódi előny?

→ „Az ügyfeleink gyakran azt mondják, hogy végre van egy oldal, amit ők is tudnak kezelni.”

Új üzenet:

Weboldal, amit te is értesz és könnyen frissítesz.

„Nálunk nincs sablon – minden projekt egyedi.”

→ De mit jelent ez az ügyfélnek?

→ „Nem kell alkalmazkodnia a rendszerhez, hanem mi alkalmazkodunk hozzá.”

Új üzenet:

Nem neked kell beférned a rendszerbe – a rendszer készül köréd.

„Szeretjük megérteni az ügyfél működését.”

→ Ez konkrétan mit jelent?

→ „Mielőtt egy sort írunk, végigbeszéljük, milyen célt kell elérni.”

Új üzenet:

A weboldalad a célból indul – nem a dizájnból.

Ezek az állítások nemcsak a pozicionálásban segítenek – hanem a weboldal szövegírás során is alapot adnak minden tartalmi döntéshez.

Miért érdemes ezt közösen csinálni?

Mert te ismered a céged, a webfejlesztő cég pedig azt, hogyan lehet ezt úgy elmondani, hogy az olvasó is értse.

A közös munkában nem csak ötletel veled – segít kimondani azt, amit te már tudsz, csak nem így fogalmaztad még meg. Akár egy új oldal indul, akár meglévő weboldal szöveg frissítése zajlik, ez az alap.

Nem nagy szavakat kell keresni.

Csak azt, amit jó érzés kimondani – és jó érzés olvasni is.

Zárásként:

Egy jó USP nem csak azért kell, mert “kell valami a főoldalra”.

Hanem mert ez lesz a szűrő.

Ez különít el, ez ad első benyomást, és ez az, amit vagy megjegyeznek – vagy elfelejtenek.

És igen, ez kihat a szövegírás weboldal projektjeid minden részére: a kezdőlapra, a szolgáltatásokra, a rólad szóló oldalra is.

Szerencsére az igazán jó USP-k már ott vannak benned – csak a megfelelő kérdésekkel lehet őket előcsalogatni.

És ez nem bonyolult. Csak nem szabad túlgondolni.

‍